A história deste Cases KNN começa em Apucarana, cidade do centro-norte do Paraná. Daniel Campos da Luz e sua esposa Fabiane são mais um exemplo de que mudar, não somente pode ser um ato de coragem, como também de vitória.
A história de sucesso destes franqueados KNN começa logo na infância de Daniel, que atualmente está com 41 anos. O paranaense cresceu até os oito anos em Apucarana, mas após esse período, se mudou com a família para Marília (SP).
A paixão pela língua inglesa era nítida desde que se entende por gente. O paranaense adorava ouvir músicas internacionais, o que despertou em seu pai a ideia de matriculá-lo em uma escola de idiomas da cidade. Esse também foi o início, mesmo que indiretamente, da relação dele com a carreira na educação.
Aos 16 anos, Daniel se tornou professor de inglês. E partir daí foi um passo para se tornar coordenador na mesma escola. Ainda que estivesse crescendo profissionalmente, aos 17 anos, ele decidiu se aventurar em outro país para expandir sua visão de mundo e voltar ao Brasil com mais conhecimento para passar aos seus alunos – ou quem sabe, ficar por lá mesmo e seguir uma carreira. “O Canadá é um país cheio de oportunidades”, afirma. Antes disso, Daniel se matriculou na faculdade de Direito, mesmo não sentindo muita identificação nessa área.
Quando volta ao Brasil, após um período em Hamilton e Toronto, Daniel já tinha outro olhar sobre o mundo. Aos 24 anos, ele se muda para Londres, dessa vez decidido a morar no exterior. A esposa Fabiane, a qual ele havia conhecido ainda quando adolescente, embarcou também na jornada. “Colocamos as mochilas nas costas e fomos na cara e na coragem. Lá eu trabalhava com entregas e encomendas, enquanto a Fabiane trabalhava com outros serviços”, relembra.
Em Londres, os brasileiros vivenciam o ataque terrorista de 2005, quando o brasileiro Jean Charles de Menezes foi confundido com um terrorista e morto numa estação de trem. “Ele era nosso vizinho de bairro. Isso e a saudade da familia fez com que quiséssemos voltar ao Brasil”, conta.
Entretanto, as coisas na capital do Reino Unido não foram tão fáceis e o casal paranaense voltou para Marília (SP) com as mãos abanando. “Voltamos sem um tostão no bolso, literalmente. Estávamos começando a ficar desesperados. Até que surgiu a ideia de montar uma escola de idiomas própria. Poderia ser um negócio interessante”, conta.
Uma aluna que era apaixonada pelas aulas de Daniel emprestou o dinheiro necessário para montar o negócio, a qual o casal agradece até hoje. Em 2007, surge a escola de idiomas Nexteen.
Com material didático terceirizado e sem nenhuma equipe comercial ou administrativa, a escola conseguiu matricular 300 alunos em alguns anos. “Eu e minha esposa basicamente cuidávamos de tudo – desde a parte de gestão até a manutenção e a coordenação das aulas. Quando a escola cresceu um pouquinho, contratamos mais dois professores. Esse foi o máximo de equipe que poderíamos ter por conta do lucro que tínhamos”, conta Daniel.
Em 2017, quando a Nexteen havia completado 10 anos de funcionamento, Daniel e Fabiane decidiram fazer uma mudança: reformar a escola toda e trocar sua identidade visual. Mal sabiam eles que teriam que fazer tudo isso de novo no ano seguinte.
Através de um contato telefônico, o casal de empresários recebeu uma proposta de investimento diferente. “A KNN havia conhecido a nossa escola e gostaria de nos apresentar o seu modelo de negócio. A gente acabava de terminar a reforma e era inviável começar outra de novo. Mesmo assim topamos receber o consultor em nossa cidade para conversar. Que mal poderia fazer?”, brinca.
André Felipe de Souza, consultor de negócios da KNN Brasil, visitou Marília a fim de apresentar o universo e as possibilidades da franquia ao casal. Sobre o suporte e toda a prática sistemática da rede, o empreendedor ficou surpreso. “O comercial simplesmente me deixou chocado. Nunca vi nada parecido. Pensei várias vezes que aquilo só podia ser mentira de vendedor”. Ainda que questionando a idoneidade do profissional e da proposta, o casal aceitou conhecer algumas unidades da rede.
Na primeira unidade KNN visitada, o jogo já tinha virado e a dúvida de que aquilo era ou não real acabou. No terceiro dia de tour visitando as escolas de Santa Catarina, o contrato foi fechado: a Nexteen iria se transformar em KNN Idiomas – Marília.
Fabiane e Daniel tinham duas opções: inaugurar a sua KNN em meados de 2018 ou esperar até a virada do semestre. “A gente sabia que essa troca poderia fazer a gente perder alguns alunos. Mas confiamos no que dizia o setor comercial da rede, de que rapidamente, recuperaríamos aqueles alunos perdidos”, conta. Mas será que isso realmente aconteceu?
De acordo com os empreendedores, aconteceu ainda melhor!
A KNN Marília inaugurou no dia 28 de abril de 2018. Antes da conversão de marca, a escola possuía 250 alunos matriculados. Três meses depois do investimento, os empresários matricularam 150 alunos. Em pouco menos de um ano, a escola bateu 700 alunos ativos. O resultado para a vida do casal, não poderia ter sido melhor.
“Depois desse processo de conversão de marca, eu virei a pessoa que mais vende a KNN por aí”, afirma Daniel, convencido de que fez uma boa escolha. “Hoje, depois três anos investindo na marca, posso dizer que essa franquia é uma verdadeira oportunidade de negócios, tanto para quem é empreendedor e decide abrir uma escola, quanto para quem é colaborador, já que temos planos de carreira interessantes. Tudo que há na KNN é inovador e diferente do que o mercado de idiomas estava acostumado a fazer “, completa o franqueado.
A satisfação foi de um tamanho tão grande que Fabiane e Daniel logo quiseram investir em uma segunda unidade, dessa vez no município de Garça (SP), com aproximadamente 44 mil habitantes. Surge então a KNN Garça, inaugurando em fevereiro de 2020. Só no primeiro mês, a unidade matriculou 67 alunos. Até o fechamento deste artigo, atualmente a escola contabiliza 200 alunos.
A terceira unidade dos empresários está prestes a ser inaugurada também, desta vez na cidade de Ourinhos (SP), no próximo mês de agosto. O casal de multifranqueados está com uma boa expectativa em relação ao novo investimento. “É uma loucura, mas é uma loucura boa. Sabemos que o negócio funciona, como são feitos os procedimentos, então estamos bem animados”, concluem.
Para mais informações sobre a marca e o modelo de negócios da franquia KNN, acesse o site e seja um franqueado também.