Escolher a marca certa para empreender é uma das maiores dificuldades de quem vai investir. Afinal, o barato sai caro? Veja o que os especialistas da KNN Brasil têm a dizer sobre o assunto.

O barato nem sempre é lucrativo. E o lucrativo nem sempre será sinônimo de um baixo investimento.

Quando falamos de sistemas de franquia e modelos de negócios, os termos mais buscados na internet e mais questionados por empreendedores dizem a respeito ao valor do investimento em relação ao lucro gerado pelo franqueado.

É importante que o investidor preste muito atenção aos detalhes e faça uma pesquisa prévia meticulosa para não cair em armadilhas de vendedores e perder dinheiro por conta de uma decisão impulsiva.

Conforme afirma o consultor de negócios da KNN Idiomas, Rodrigo Maestrelli, muitos investidores acreditam que uma franquia lucrativa seja sinal de pouco trabalho. “A procura por um modelo de negócio que proporcione as duas coisas é sempre bem-vinda, mas não é no sistema de franquias que vai encontrar”.

Segundo o consultor, em qualquer área ou tamanho de empreendimento, o empreendedor precisa ter em mente que trabalhar bastante para ter o retorno do investimento é fundamental. “Nós, franqueadores, fornecemos todo o suporte, consultoria e treinamento necessário para que o empreendedor já possua sua ‘trilha desmatada’. Mas nada disso adiantará sem empenho da parte do franqueado”, aponta.

A RELAÇÃO FRANQUEADORA E FRANQUEADO

O diretor de expansão da rede KNN Paulo Bubola aconselha que antes de fechar contrato com uma franquia a qual o investidor julga ser altamente barata ou lucrativa, é fundamental que ele avalie se a filosofia da marca e mode de trabalho. A relação da franqueadora com o franqueado é praticamente um casamento”, compara

Segundo Paulo, de nada adianta a taxa de franquia ser barata, ou o faturamento ser alto, por exemplo, se não há compatibilidade de entre a marca e o empreendedor. “É preciso que essa relação, além de financeiramente positiva para ambos, seja harmônica”.

MATEMÁTICA NA PRÁTICA

Que tal simular a lucratividade da sua franquia antes de assinar um contrato?

Guilherme Vinicios, gerente de expansão da franquia KNN Idiomas, sugere um cálculo simples: “Se uma franquia promete um faturamento bruto mensal de R$ 50 mil e uma lucratividade de 10%, quer dizer que cerca de R$ 5 mil vão para o bolso do franqueado, e não o valor cheio. É preciso avaliar se o padrão de vida é sustentado com a lucratividade prometida, e também manter um bom fluxo de caixa e capital de giro”, afirma.

Sempre que uma franqueadora recebe um “lead” (candidato a se tornar franqueado da marca), ela deve apresentar e simular todos os cenários e projeções possíveis do modelo de negócio. Algumas franquias possuem planos de investimento mais engessados, que não se adaptam a realidade de diferentes cidades.

Quando questionado sobre perspectivas diferentes de investimentos, o diretor de expansão Paulo Bubola faz a seguinte comparação: “Falando em projeções no Brasil, nosso país é muito grande e diversificado. O empreendedor deve ficar atento à capacidade de adaptação do sistema de negócio que é oferecido pela marca. O plano de negócio de uma cidade com 100 mil habitantes, por exemplo, não pode ser o mesmo de uma com apenas 10 mil”, diz Paulo.

QUANDO O LUCRO CHEGA?

Essa é a pergunta mais frequente quando um futuro franqueado se interessa pelo modelo de negócio franchising. O que o empreendedor pode fazer para ter uma noção real do retorno de investimento aplicado é consultar alguns franqueados da rede que estão próximos a ele e já estão no mínimo há 12 meses com o empreendimento.

O consultor de negócios Henrique Brenzler, não apenas recomenda essa consulta em unidades de franqueados já em operação, como também aconselha que o franqueado entre em contato com franqueados de diferentes partes do Brasil. “Ter uma visão ampla do negócio é extremamente relevante para o entendimento administrativo do franqueado”, afirma.

A Circular de Oferta de Franquia (COF) é também uma maneira de se obter informações valiosas. Nela, o investidor tem acesso aos contatos de todos os franqueados atuais e ex-franqueados que deixaram a rede nos últimos 24 meses.

“A expectativa de retorno de investimento varia de franquia para franquia, também de acordo com o desempenho do franqueado, de ‘arregaçar as mangas’ e atender a todas as orientações da franqueadora. Em relação a KNN Idiomas, por exemplo, possuímos um retorno de investimento rápido em relação as outras marcas. Em média, nossos parceiros alcançam o ponto de equilíbrio em até seis meses após sua inauguração, e o retorno financeiro total em 12”, comenta Henrique, que já viajou o Brasil todo apresentando a marca à clientes. 

REDAÇÃO KNN Idiomas

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