A conta é fundamental para que metas sejam estabelecidas e se crie um bom planejamento financeiro
Uma das maiores dúvidas de quem quer abrir a própria empresa é saber quando começará a ter lucros. Para isso, é preciso conhecer o ponto de equilíbrio do negócio — ou seja, qual deverá ser sua receita mensal para cobrir os custos fixos e variáveis da empresa.
É a partir deste valor que você começará a lucrar! No entanto, essa ferramenta de gestão não serve apenas para mostrar quando o empresário terá retorno financeiro. O ponto de equilíbrio serve para que metas de vendas possam ser estabelecidas e dê embasamento para o planejamento financeiro de um novo negócio.
Ainda não sabe calcular o ponto de equilíbrio? Não tem problema — A Redação KNN traz neste post uma maneira de te ensinar, de forma simples, a usar esse recurso. Confira!
Afinal, como calcular o ponto de equilíbrio?
Para o cálculo do ponto de equilíbrio de uma empresa, o primeiro passo é saber o que são e como obter cada um dos seguintes valores:
1 – Receita mensal
Para calcular sua receita mensal, basta fazer um levantamento de todo o dinheiro que entra na sua empresa em um mês. Lembre-se de utilizar um valor médio, já que o faturamento nem sempre será o mesmo. Este cálculo fica muito mais fácil se o negócio já usar um sistema de fluxo de caixa!
2 – Custos variáveis
Custos variáveis são todas aquelas despesas que incidem diretamente sobre o produto ou serviço, como impostos e taxas de cartões de crédito e débito. Portanto, quanto mais você vender, maiores os custos variáveis. Atenção! Aqui você precisará calcular os valores percentuais.
3 – Gastos fixos
Quase autoexplicativo, certo? Esses são os gastos que a empresa tem todos os meses, como salários, contas de água, luz e internet e compra de materiais e equipamentos. O cálculo é fácil — basta somar todas as despesas fixas mensais.
4 – Margem de contribuição
Chegamos à parte mais importante do cálculo do ponto de equilíbrio. A margem de contribuição é nada mais, nada menos que o lucro recebido por produto ou serviço. Dessa maneira, para obtê-la, é preciso diminuir do faturamento mensal o percentual de custos variáveis.
Tenho os valores, e agora?
Agora partiremos para o cálculo propriamente dito. Para isso, usaremos valores hipotéticos. Como já foi dito, o primeiro passo é obter o montante correspondente à receita mensal. Trabalharemos com a quantia de R$60.000,00.
Em seguida, calcularemos os custos variáveis — vamos supor que a empresa pague 20% somando todos os impostos e a taxa da máquina de cartão seja de 3% sobre o valor de cada transação. Assim, do seu faturamento total, 23% são custos variáveis. Por fim, para os gastos fixos usaremos o valor de R$40.000,00.
A margem de contribuição requer um pouco mais de trabalho. Para obtê-la, subtrairemos de 100% — ou seja, o faturamento total sem nenhum decréscimo — os percentuais de custos variáveis.
100% – 20% – 3% = 77%
Isso significa que a margem de contribuição dessa empresa é de 77%. Vale ressaltar que também seria possível calculá-la a partir do preço unitário do produto ou serviço, já que estamos lidando com porcentagens!
Enfim, chegamos ao passo final: o cálculo do ponto de equilíbrio. Agora que você já tem todos os valores, será ainda mais fácil.
A fórmula é a seguinte:
PE = gastos fixos ÷ margem de contribuição
Com os valores usados como exemplo, teríamos:
PE = 40.000 ÷ 77%
PE = 51.948
Podemos afirmar, então, que essa empresa precisa de R$51.948,00 para se manter de pé. Já que ela possui uma renda mensal média de R$60.000,00, o empresário terá pouco mais de R$8.000 por mês de lucro. Simples e eficiente, não?
Franquia KNN: quanto tempo leva para atingir o ponto de equilíbrio de uma escola?
Os benefícios de se investir em uma franquia já consolidada são diversos. Entre eles está suporte oferecido e o sistema comercial adequeado para que o franqueado alcance o ponto de equilíbrio da sua empresa o mais rapído possível.
Muitos empreendedores, ao procurem franquias para se investir, se deparam com pontos de equílibrio que a partir de 12 a 18 meses – e essa acaba sendo a média do mercado.
Entretanto, tudo na KNN é diferente, inclusive o modelo de negócios, que é pensado para fazer com que nossos parceiros equilibrem suas escolas o quanto antes e obtenham seu retorno financeiro.
Em média, os franqueados da KNN atingem seu ponto de equilíbrio financeiro entre o 4º e 6º mês após a inauguração da escola. Entretanto, há muitos franqueados que conseguem atingir esta estabilidade já no 3º mês de funcionamento da escola.
Caso você queira saber mais detalhes do nosso sistema comercial e modelo de negócios, entre em contato com a nossa equipe, que irá te explicar tudo sem compromisso.
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Sem cobrança de royalties
Em nosso modelo de negócio o franqueado fica com 100% do valor das mensalidades dos seus alunos, sem letras miúdas ou taxas escondidas. O negócio é bem simples e claro: o aluno paga a mensalidade para o franqueado e compra o material didático da KNN Brasil.
Retorno rápido do investimento
Nossa característica comercial propicia que novos franqueados atinjam o ponto de equilíbrio e obtenham retorno do investimento em um tempo inferior à média do mercado. O prazo médio estimado para ponto de equilíbrio é de até 6 meses, atingindo retorno do investimento num prazo que pode variar entre 12 e 18 meses.
Método único, exclusivo para quem fala português
Para crescer como crescemos, o primeiro requisito é ter um produto realmente muito bom. Nosso método é único e foi desenvolvido especialmente para falantes da língua portuguesa. Aceleramos o que é naturalmente fácil para o brasieiro e simplificamos o que costuma ser difícil, trabalhando conversação desde a primeira aula. Desta forma o aluno evolui rápido e demonstra um alto grau de satisfação já nos primeiros dias.
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