{"id":3631,"date":"2022-02-04T14:31:38","date_gmt":"2022-02-04T17:31:38","guid":{"rendered":"https:\/\/franqueadoknnidiomas.com.br\/?p=3631"},"modified":"2022-02-04T14:32:50","modified_gmt":"2022-02-04T17:32:50","slug":"marca-propria-x-franquia-saiba-tudo-sobre-o-processo-de-conversao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/franqueadoknnidiomas.com.br\/?p=3631","title":{"rendered":"Marca Pr\u00f3pria x Franquia: Saiba tudo sobre o processo de convers\u00e3o!"},"content":{"rendered":"\n
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SAIBA O QUE FAZER, O QUE EVITAR E OS PRINCIPAIS PROCEDIMENTOS PARA ADAPTAR O SEU MODELO DE NEG\u00d3CIO DA MELHOR FORMA POSS\u00cdVEL.<\/em><\/h5>\n\n\n\n

De acordo com o dicion\u00e1rio Michaelis, a palavra \u201cconvers\u00e3o\u201d pode remeter a mudan\u00e7a de valores, de h\u00e1bitos, de vis\u00e3o de um sujeito ou algo. Tamb\u00e9m pode significar a transforma\u00e7\u00e3o, relativamente s\u00fabita, de uma determinada personalidade, que se manifesta pelo aparecimento de um novo papel ou car\u00e1ter.<\/p>\n\n\n\n

Em marketing, o termo rebrand<\/em><\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 muito popular. Em suma, a express\u00e3o significa reposicionar uma marca<\/strong>, mudando a imagem que os consumidores t\u00eam dela.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito comum ver empreendedores, por muitas vezes insatisfeitos com seu neg\u00f3cio, abandonarem a marca que criaram e se tornarem franqueados de uma rede j\u00e1 estabelecida no segmento \u2013 e na \u00e1rea da educa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o poderia ser diferente.<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece principalmente pelas in\u00fameras vantagens que h\u00e1 em investir neste modelo de neg\u00f3cio: desde o suporte oferecido pela franqueadora<\/strong>, que conta com treinamentos e consultorias, como tamb\u00e9m pela \u00e1rea comercial<\/strong>, j\u00e1 testada e consolidada.<\/p>\n\n\n\n

A franquia KNN, por exemplo, possui um setor especializado em converter escolas de marcas pr\u00f3pria<\/strong> (ou \u201cbandeira branca\u201d, como dizem) em franquias.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, confira algumas dicas e procedimentos necess\u00e1rios que fazem toda a diferen\u00e7a no momento de transformar sua marca em uma franquia de sucesso<\/strong>. Se liga!<\/p>\n\n\n\n

Informa\u00e7\u00f5es Preliminares<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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De acordo com a Consultora de Neg\u00f3cios, Nat\u00e1lia Bervian, \u00e9 comum empreendedores ficarem resistentes a converter seu neg\u00f3cio em uma franquia, j\u00e1 que possuem um apego emocional pela marca que criaram.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00f3s do setor de expans\u00e3o, que fazemos o primeiro contato com o empreendedor, passamos todas as informa\u00e7\u00f5es previamente ao franqueado, que por vezes se encontra inseguro em fazer essa mudan\u00e7a. Alguns j\u00e1 possuem anos de neg\u00f3cio, ent\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio fazer essa desconstru\u00e7\u00e3o aos poucos e com muita calma e transpar\u00eancia\u201d, pontua.<\/p>\n\n\n\n

A profissional tamb\u00e9m destaca que a inseguran\u00e7a \u00e9 vencida logo ap\u00f3s os primeiros treinamentos e primeiros dias de inaugura\u00e7\u00e3o. \u201cA KNN muda vidas \u2013 tanto dos alunos quanto dos parceiros que decidem investir na marca. Isso \u00e9 sentido desde o primeiro m\u00eas de escola. Mas antes da inaugura\u00e7\u00e3o e de fechar contrato, muita conversa \u00e9 feita\u201d, relata.<\/p>\n\n\n\n

Convers\u00e3o comercial: preparando-se para uma lucratividade maior<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Um dos maiores objetivos de quem decide mudar seu neg\u00f3cio para uma franquia \u00e9 o faturamento de sua empresa<\/strong>. Franquias possuem um sistema comercial mais s\u00f3lido e agressivo, o qual sua efic\u00e1cia j\u00e1 foi testada e comprovada. Al\u00e9m disso, o suporte para que esse comercial seja realizado tamb\u00e9m \u00e9 oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Sobre o processo de convers\u00e3o, a coordenadora de implanta\u00e7\u00e3o da KNN, Eduarda Binelo, explica que o processo \u00e9 feito, inicialmente, atrav\u00e9s de um treinamento espec\u00edfico para o franqueado. \u201cMuitas escolas que pegamos n\u00e3o h\u00e1 nem a pr\u00e1tica de a\u00e7\u00f5es comerciais. Ou seja, essa implanta\u00e7\u00e3o deve ser feita toda do zero\u201d, afirma.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Rodrigo Maestrelli, supervis\u00e3o de expans\u00e3o da franquia, faz a seguinte compara\u00e7\u00e3o: \u201cAntes de tornarem franqueados de uma rede, quase que 90% dos empreendedores acabam com uma dor muito comum deste segmento, que \u00e9 a\u00a0solid\u00e3o administrativa<\/strong>\u201d, diz o consultor. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

De acordo com Rodrigo, a situa\u00e7\u00e3o muda da \u00e1gua para o vinho a partir da convers\u00e3o. \u201cQuando se \u00e9 dono de seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, voc\u00ea est\u00e1 travando essa batalha sozinho. Com uma franquia, o empres\u00e1rio tem toda uma equipe a sua disposi\u00e7\u00e3o para pensar na reten\u00e7\u00e3o<\/strong> de clientes, no marketing<\/strong> e tudo que envolve o funcionamento da empresa\u201d, explica<\/p>\n\n\n\n

Troca administrativa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Contratar uma equipe do zero ou investir em treinamentos da equipe antiga? A segunda op\u00e7\u00e3o acaba sendo a mais v\u00e1lida. <\/p>\n\n\n\n

O treinamento inicial prestado pela franqueadora ir\u00e1\u00a0capacitar a equipe antiga<\/strong>\u00a0para deix\u00e1-la preparada para o novo modelo de neg\u00f3cios que a franquia tem a oferecer. \u201cIr\u00e1 depender de cada colaborador, atrav\u00e9s da sua\u00a0disposi\u00e7\u00e3o para se adaptar ao novo<\/strong>, que ir\u00e1 dizer se ele vai ou n\u00e3o continuar trabalhando na empresa\u201d, diz a coordenadora de implanta\u00e7\u00e3o, Eduarda.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 importante enfatizar aos colaboradores antigos que haver\u00e1 uma nova pol\u00edtica de crescimento de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Franquias, como a KNN, geralmente possuem um plano de carreira<\/strong> estabilizado para seus profissionais. \u201cO franqueado deve deixar claro que com a convers\u00e3o para a franquia, seu colaborador ter\u00e1 mais possibilidade de crescimento da empresa\u201d, comenta.<\/p>\n\n\n\n

Evitando problemas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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A\u00a0transpar\u00eancia entre ambas as partes<\/strong>, de acordo com a especialista de implanta\u00e7\u00e3o da franquia, \u00e9 o fator principal que far\u00e1 de uma convers\u00e3o, um sucesso. \u201cPor lei, a franqueadora deve apresentar total transpar\u00eancia durante todo o processo. Mas \u00e9 importante tamb\u00e9m que o pr\u00f3prio\u00a0candidato a franquia seja verdadeiro<\/strong>\u00a0sobre os detalhes da sua empresa\u201d, considera.<\/p>\n\n\n\n

Outra quest\u00e3o fundamental para uma convers\u00e3o bem-sucedida \u00e9 o candidato seguir todos as orienta\u00e7\u00f5es de implanta\u00e7\u00e3o e suporte oferecido pela franquia. \u201cH\u00e1 empreendedores que s\u00e3o mais \u2018cabe\u00e7a dura\u2019, n\u00e3o seguem as orienta\u00e7\u00f5es da franqueadora e quer fazer tudo do seu jeito.  \u00c9 preciso entender que a adapta\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para que o modelo de neg\u00f3cio funcione \u2013 isso desde a implanta\u00e7\u00e3o, padroniza\u00e7\u00e3o, at\u00e9 o comercial da empresa, o marketing e todas as outras \u00e1reas\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre o processo de mudan\u00e7a de marca e outros detalhes,\u00a0entre em contato conosco<\/a>\u00a0e seja um franqueado.<\/p>\n\n\n\n

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